时势决定了这是一个创业的时代!
科技媒体最科技自从推出初创项目扶持计划之后,经常接到创业者的报道申请。但是在报道咨询的过程中,并不犀利的问题却往往难住了不少创业者。或是对自己没有好的定位,或是基础不牢摇摇欲坠…..创业是一个积淀后爆发的过程,创业更需要一步一步扎扎实实。创业的第一步,很大程度上是为以后的发展奠下基础。那么创业的第一步是专心于产品、找到投资资金还是要组建强大有执行力的团队合伙人呢?
那么,我们最科技第五期#创业讨论#的话题就是“创业的第一步我应该做什么?” (欢迎互联网界朋友加入到最科技官方交流QQ群:236079251对创业、互联网等话题进行讨论!)
下面,我们总结了一下创业路上的先行者们,看看他们创业的第一步是怎么走过来的。
马晓山(美国野马投资股份有限公司 创始人)
一个初创的小公司,假设资金不多,人手不足。在这种条件下,不适合集中精力完善各种制度,需要集中精力取得营业收入。就算你需要有产品才能够销售,而产品需要时间和技术开发,还是先要开始销售,只有市场能够告诉你,你的产品是不是像你想象一样,一定有市场。由于我的专业关系,我一年阅读上百个商业计划书,很多项目,对销售对象没有交代,实在不切合实际经营。
赵洪明(中联汇沣投资顾问公司 投资顾问)
个人认为,这个问题,不应该以“公司是初创的还是成熟的”来区别对待,所谓制度和研发,其实就是“经营和管理”的枝叶,归根结底还是经营与管理的问题,二者是不能分割开的,也没有先、后、轻、重之分;
管理——解决的是内患问题;经营——解决的是外忧问题;
经营与管理,必须同步进行,即使是初创的小公司,也要明白一个道理,最基础的两个部门要建立,首先就是建立内部规矩的行政部门,其次就是产品的研发部门,至于其他,如人事、财务、营销、生产等等,都是为以上两个部门准备的,没有部门来制定规矩,企业就成不了方圆,最后就会拿着好的产品被别人欺负,因为团队虽然凝聚力很强,但是没有规矩,没有章法,战斗力何存啊;同样,规矩已经健全,内部管理优秀,但产品在市场上无法形成竞争力,那么,大家就成了天天练兵,却没有武器的儿童团了,战斗力依然不存在。
王琪仕(科技媒体最科技CEO)
仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。人的行为有需求层次理论,创业也有先后主次之分。
创业,你要有好的想法、然后组建团队、寻找投资合作伙伴等,我把这个统称为创业内部;做市场、做推广、参加路演,我觉得这个应该是创业的外部。创业的第一步,不应该仅仅是做一件事情,而是围绕着一个中心做事情,这个中心,我认为是“创业内部”或者说是你的团队,再或者说是你怎么生存。有创业的朋友说,他们怕自己的创业项目被复制,仓促上线自己的产品,我觉得这个做法的死亡率极大,就跟不会走路就像跑步一样,铁定是要摔跟头的!
王宇(大成信盟 经理)
制度常常是阶段性的,初创阶段应当把必要的原则和规矩定下来,即保障公司发展的大方向不能走偏。继而把主要精力放在产品和业务上,并且产品的规划应当是响应需求的,不是一厢情愿的。根据产品和业务的发展不断完善制度,企业是需要能够应变的。就像一个孩子的成长,不能在很小的时候就用条条框框框起来,那样就没有活力和创造力了。制度应是有预见性的,并且不是大跃进的,在一定的制度稳定期内,不可老是改来改去。要稳定不断积累,并且不断适应不断调整。这是管理和经营的艺术。一个好的制度是受到普遍认同的,并且与企业运营融合,促进产品和业务的发展的,不是一种外加的条条框框,就可以的。
张思尧(网络推广专家 广推网负责人)
对于大多数初创项目来说,创业的初期没有资金、没有名气是毋庸置疑的。在这这种对创业者既没有天时,又没有地利的情况下,我个人觉得创业者的第一个步是利用好自己的人和。
第一、你的创业团队,微薄的工薪的情况下,要让他们跟着你干,让你们的劲往一处使,你就要学会安抚军心。让他们心甘情愿的跟着你;
第二、协同你的团队做最好的产品,以产品积累名气,做好口碑营销;
第三、利用你的人脉圈,为你的创业铺平道路。
只有先做到人和,你又会有机会,看准天时,抢夺地利。
晏先生(金手指总经理)
我就是初创的中小企业,个人认为重点在每天有进账,日费万金也不如一日能有几块的收入啊,首要的是自己会什么技能,身边有什么资源,我常和我身边的人讲,你看乞丐就挺有商业头脑,天天在乞讨,好像卖保险搞推销的,每天陌生拜访的客服何止3个,职业的乞丐人家还月月减持、年年减持,这是生产的智慧,没有不好意思的,我去年去了一趟深圳的朋友家,得到得启示就是面子不值一份钱,还有个启示就是要赚钱,首先要学会花钱,就花钱这个事,就很有意思,深圳朋友的亲哥哥资产千万以上,在中国千万人民币的据说过百万人了,也不为奇,但人家靠什么获得这点人民币财富,有一点就是他们很会花钱,可花可不话的不话,可少华就尽量少花,说白了,这是早就有的文化里的智慧。企业制度是后话。重点是生存,是卖你能卖的一切东西,包括知识、体力、技能、资源。慢慢的,这些能卖的东西所逐渐形成的自然而然就是产品了,商业模式也就来了。
王广滨(优瑞网络科技有限责任公司 广告事业部总监)
“工欲善其事,必先利其器”,个人认为,创业的第一步是要找到方向,确定创业的领域,并对其深入分析考察,包括对创业项目先行者现状的分析、国内外模式分析、项目的延伸性与扩张性的考察、市场以及竞争对手的分析。 准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程。借助这个过程了解接下来的创业项目,接下来在思考寻求团队合伙人和融资事宜,创业前景欠佳的项目很难找到优秀的合伙人,发展空间也十分有限。
杨曙虹(上海经营者人才服务有限公司 高级管理)
新创公司,要做好的是:
1、核心业务:营销和创新,专注自己的市场,刚开始自己不是技术出身的,就做好代理,先有客户和销售收入。然后根据自己的优势,形成自己的特色。
2、非核心业务:外包。如HR、财务记账、法务、IT网站维护(注:我公司对初创型企业,上述几个非核心业务,月托管服务1500元,大大节约初创公司的人力资源成本)
邓士杰(石化盈科信息技术有限责任公司 市场&咨询总监)
初创的小企业,首先要分析自身的能力,我建议首先应该加大技术方面的投入也就是产品的研发同时,要先做市场调研和分析、整理出自身的定位和市场策略,至于管理方面的制度等,不要太多太细,因为初创企业的人员规模和精力有限,应该把主要的精力放在最迫切的地方,制度可以等公司形成较大规模后逐步完善。初创公司的核心价值就是“小而精”,不要被制度束缚自身的发展。
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